2023年以来，中国经济迅速企稳和复苏，投资、消费、出口三驾马车在此间发挥着各自的作用，但深刻的改变已经渗透各行各业。
在房地产行业深度调整的当下，地产行业深度谋求破局之道，以更高视野追求更高质量的发展；在如今的局面下，采用轻资产模式的代建逆周期性显著，成为房企争相布局的赛道。
3月末，旭辉建管与相高新控股打造的苏州和悦塘前雅院入市，首开销售金额达16亿，一个月内项目302套房源售罄。
此项目是相高新控股和旭辉建管联袂打造的TOP级产品，也是旭辉建管在苏州呈现的首个代建项目，备案均价32900元/平方米，总价区间501-776万元/套，属于苏州相城同区位的房价天花板，定位高端改善洋房大平层。
经透露，苏州和悦塘前雅院最终实现了不错的利润率。在与旭辉建管进行了一次满意的合作后，委托方“复购性”加强。据悉，相高新控股与旭辉建管已经在就新项目的合作进行接洽。
作为代建市场的新军，旭辉建管的发展势头可谓迅猛。
2021年，旭辉建管正式成立，全面进军代建领域，开启轻资产管理业务的新篇章。当年，旭辉建管取得280万平米的合约面积，预估代建费收取4.7亿，可实现销售货值145亿元。
2022年，旭辉建管实现了管理规模的快速扩张，迅速抢占了代建市场份额。同年，旭辉建管实现新增管理项目47个，新增管理总建面超900万方，在售项目超10个。合作项目类型也实现了政府代建、商业代建、资本代建及企业总部等业务模式的全覆盖。
2023年5月初，旭辉建管成功中标沈阳市虎石台东地块项目全流程代建管理服务，政府代建再下一城；紧随其后，再获沈阳世意电器项目；5月中旬，中标昆明盘龙区任旗营项目，此为昆明市盘龙区城中村改造的重点项目，也是旭辉建管在昆明承接的首例全流程建设项目；紧接着，5月下旬，又一举中标太原两个国企平台的优质项目、承接侨丰集团南宁项目全流程建设管理服务。
诚然，随着行业这两年的快速发展，入局房企逐渐增多，其核心诉求是市场下行背景下的轻资产转型需求，与冗余开发能力的再利用需求。东吴证券一篇研报分析称，随着拿地主体向国有资本演变，不具有专业操盘能力的投资方愈发增多，投资与开发资产分离趋势明显，持续增加的代建需求，促使更多的房企涉足代建领域。
代建行业的本质是赋能。旭辉建管通过不断的精研，基于客户需求，已沉淀出多业态的产品开发及运营经验，涵盖住宅、商业、办公、公寓、多元综合体等全链条、全业态的产品形态，充分覆盖委托方的各类需求。
定制化建管服务，为委托方创造价值
与重资产的传统开发模式相比，代建企业仅需为项目提供解决方案并输出品牌，不涉及拿地、出资环节，具有轻资产、低风险、高毛利、逆周期的特点。在房地产行业的下行期，代建成为房企的必争之地。
据不完全统计，截至2022年底发展代建业务的品牌房企已经超过60家。除了绿城管理、中原建业等早期参与者，也包括万科、旭辉、世茂、龙湖、碧桂园、中梁、朗诗等新入局者，不仅有全国化大型房企，也有地方性大中型房企。
代建行业的竞争已处在白热化阶段，旭辉建管凭何出道？
一方面，旭辉有合作基因，更懂得从合作方的角度考虑、以开放的心态去追求合作共赢。另一方面，旭辉有着20多年的沉淀，其产品力和品牌影响力有口皆碑，在代建市场具有完全的参赛资格。
一直以来，旭辉建管以“定制化的建管专家”进行市场定位。区别于传统地产开发行业所强调的标准化，代建则需要根据每一个项目的特点和要求产出不一样的方案，二者对项目操盘的逻辑不同。旭辉建管凭借自身四大优势的支撑，以实现这样的定制化。
资产管理视角的专业诊断。通过23年的房地产开发、10多年的持有业务经营管理，旭辉凭借在行业内积累的大量经验来判断项目的价值点、未来收益和风险，并为客户找出实现价值最大化的路径和方法。
专业策划复杂业态组合的解决方案。就旭辉自身而言，其已有将近300万方的持有型物业处在持续经营中，且业绩表现良好。旭辉以此形成了一整套的开发体系，能够将各业态组合，实现1+1>2的结果。
实现全生命周期的价值创造。一个项目的周期，短则2年，长则5-6年，旭辉建管清晰规划项目流程，将每个模块、每个节点的价值最大化，达到全过程、全流程、全专业、全链条的业务输入和价值创造。
全直管的专属项目团队。项目前期，建管总部的专家团队全程配合，为委托方提供最佳解决方案，达成高度共识，为后续合作奠定基础。在项目进行过程中，建管总部全程跟进，流程配备完整。在关键节点和效果展现上，建管总部直接管理，以确保全国各地的标准统一。
坚守四不原则，速度质量兼顾
我国代建行业的渗透率目前只有16%，与发达国家30%的渗透率相比有着较大差距。同时，代建业务可以拉通基金、长租、物业、康养等地产+业务，业务范围除了住宅之外还有产业、商业、办公、养老等领域，仍有相当大的发展空间可以挖掘。
从总的盘面来看，由于入局者众多，竞争确实激烈，但就细分市场而言，部分城市的竞争对手较少。旭辉建管在抓住机遇后，进行有效的市场分析，以此建立优势区域。
就目前来看，旭辉建管最大的市场在华东，在江苏、安徽等地优势显著；而在竞争最为激烈的浙江市场，也开始加速布局，于宁波、浙西、温州等地均有落子。在华北、东北、华西等区域，旭辉建管均已实现商业代建和政府代建项目的落地。
截至今年一季度末，旭辉建管累计在管项目56个，累计在管总建面1074万方，在售项目超13个，分布在上海、北京、广州、深圳、重庆、南京、苏州等重点优质城市。
可以看出，旭辉建管扩张的步伐正在加快，但相比于速度，现阶段旭辉建管更看重自身产品的质量、业绩兑现的程度、为客户提供的价值、客户的满意度，强调的定制化服务是否能真正得实现，能不能做得更好。
结合自身的能力特点，在过去地产深耕有优势的城市优先布局，再以此为中心点向外辐射，在合理的管理半径与市场完全可覆盖的地区进行合理布局，剩下的则选择机会型布局。行之有效的全国化布局策略，是旭辉建管深耕代建市场的指南针。
目前市场的代建项目鱼龙混杂，其中暗含的风险如湍急之流，旭辉建管坚持贯彻“四不原则”，即不亏损、不兜底、不包干、不对赌，将平稳发展作为企业成长的第一要义。
在行业发展初期，旭辉建管承接的商业代建的比例占到了60%，政府代建的比例在30%左右，剩余的则是资本代建。而今年以来，政府或国企代建项目的占比逐步走高，已然达到了50%以上。
多城项目热销，彰显专业实力
在服务上，旭辉建管的服务机制蕴涵四重含义：“东家的思维、管家的身份、专家的能力和长工的心态”。
而从目前入市的项目来看，旭辉建管良好的服务意识和专业管理能力得到多次印证。
2022年4月，旭辉建管承接安徽合肥旭辉·天阜玖江来、旭辉·天阜越江来两个项目的全流程开发委托管理。在旭辉建管的专业加持下，两项目成为合肥市场上少有的120分满分竞品质项目。受益于旭辉建管强大的产品运营能力，旭辉·天阜玖江来项目从设计进场到报规仅用时26天，示范区开放仅用时55天，更是在8月首开便取得了去化超90%的优异成绩，叫好又叫座。
2022年6月，旭辉建管承接江西上饶华熙LIVE·信江项目，在楼市尚未复苏、江西上饶房地产市场较为冷静的环境下，旭辉建管入驻后积极打造项目营销团队、重梳项目核心价值、提炼客户需求点、锚定市场核心竞争力、定期举办客户联谊活动。仅半年时间，就取得销售7.5亿的现象级战绩，月均销售1.1亿，全年销售金额荣夺上饶楼市第一，稳居市场红盘标杆，形成了“上饶看城东，买房选华熙LIVE·信江”的口碑。
2022年8月，旭辉建管承接安徽阜阳城南旭辉·城市江来项目，仅用时3.6个月便实现项目的惊艳亮相、打破阜阳当地最快开盘记录。2023新春佳节期间，更成为阜阳的流量爆款，创下春节档累计签约100余套，劲销1亿+，单日最高销售成交18套的高光战绩。
伴随超60家房企先后入局代建赛道，曾经的蓝海早已成为一片红海，对于委托方而言，选择变多，也变得更难。随着在委托方与代建方之间逐步建立起更专业、透明的选择、合作机制，代建行业也将迎来更规范、健康的长远发展。
在足够大的市场环境下，只有健康的市场、保持良性竞争的参与方，才能有助于整体行业的进步，在代建行业如火如荼的势头中，政府主管部门、研究机构、金融机构、中房协等各大权威机构，都对代建行业保持超高的关注度，目的是让行业运作的标准更具体，引导行业向更规范、更标准的方向发展。
而对旭辉而言，代建，或许是地产这个大赛道之下的”而今迈步从头越“。未来的路，雄关漫道，且等时间赋予答案了。
